В этих трех вещах лучше всего разбираются… все. И если с первыми двумя мы более-менее свыклись, то блок креатива в маркетинге девелоперских компаний – зона повышенного внимания со стороны всей организации. Какие билборды украсят город в следующем месяце, решает весь коллектив от собственника до вахтера.

Вроде бы лекарство от креатива в девелопменте давно изобретено: рендер, название ЖК, цена и телефон/сайт, да покрупнее. Можно еще добавить «счастливых новоселов» из «рекламы майонеза» разнообразия для. Ну или кота.

Но это имеет свойство надоедать. К тому же, универсальный рецепт известен всем и ничем не выделит вас среди сотни таких же билбордов ваших конкурентов.

И тут, как говорится, понеслось. Мозгоштурмы, креативные сессии, литры кофе, смех и слезы: маркетинг «рожает» новые концепции. Потом тестирует на менеджерах по продажам. Те у кулера – на юристах. Юристы – на бухгалтерии: «Вы видели, что наш маркетинг опять учудил?». И так далее.

В итоге город украшают «безглазые дети» семи нянь. Рекламный Франкенштейн напоминает письмо Дяди Федора родителям: живу я хорошо, лапы ломит, хвост отваливается. Бухгалтерия порекомендовала лица заменить, а то «какие-то они не очень». Юристы, разумеется, добавили лигал на полмакета. Руководитель отдела продаж истребовал добавить планировку типовой однушки, которая не считывается. А еще директор по строительству пририсовал «сдача в 2020 году!» в красном кружке. И в печать!

Есть другой сценарий: генеральный директор или собственник, обладающие политической волей, очень любят утверждать креативы лично, опираясь на свое чувство прекрасного. А еще – на тезис «а что ребята на это скажут?», подразумевающий мнение коллег-застройщиков, которые очень любят «мериться» своими рекламными офферами.

Верные признаки такой схемы согласования – красная спортивная машина или красна девица на фоне рендера. И какой-нибудь слоган затейливый, желательно в рифму: «ЖК «Соловьи» – заходи и живи!» или «ЖК «Снегири» – заходи и умри!». В таком духе.

При этом в пылу творческих мук и те, и другие забывают, что наша реклама должна нравиться не нам, а нашим покупателям. Более того, она даже может им не нравиться, но мотивировать их на покупку точно обязана. И здесь в помощь маркетингу тестирование в онлайне: сделали 3-4 конкурирующих креатива с одним и тем же оффером, несколько дней тестируем в онлайне, самый популярный креатив – в работу.

Потребитель сам подскажет, что ему нужно. И если маркетологи зачастую это понимают, то с бухгалтерией и высшим менеджментом часто дела обстоят сложнее.

Что же делать?

Советы просты как пять копеек и безотказны как ледоруб:

1. Сначала креативить. Потом тестировать. Потом утверждать у руководства, опираясь на результаты теста.
2. Объяснить (не пролепетать) руководителю, что это за тестирование такое и в чем его смысл.
3. Идеальная схема: после трех-четырех таких согласований директору по маркетингу истребовать себе право самостоятельно утверждать рекламу.
4. Не лениться, совершенствовать маркетинговые гипотезы, проверять и начинать снова, выуживать из инфопространства свою целевую аудиторию и бить прицельно.

Дальше цифры все скажут сами за себя: количество, качество и стоимость лидов, оптимизация бюджета на маркетинг. Сбереженные нервные клетки, красивые волосы натурального цвета без седины, глаз перестанет дергаться, заикание пройдет само собой.

Спокойствия и успехов вам, маркетологи, в согласовании креативов! Холодных голов, горячих лидов!