23 мая в Нур-Султане в IQ coworking ведущий эксперт рынка инвестиций и недвижимости Лев Тетин, генеральный директор компании “Tetin”, провёл деловой завтрак “Новые возможности рынка недвижимости”.

Для участия в мероприятии были приглашены девелоперы, представители банковских кругов и инвестиционных компаний.

Международный эксперт Лев Тетин – уже известен казахстанским специалистам недвижимости. В Казахстане он работает шесть лет и хорошо разбирается в ситуации на местном рынке. Его прогнозы и аналитика востребованы, их отличает точность, здравый взгляд, логика и объективность. Лев Тетин – частый гость журнала Forbes-Казахстан, к его суждениям прислушиваются крупные игроки.

В самом начале встречи Лев Тетин проинформировал о том, что в Казахстане создана Гильдия управляющих и девелоперов. Кроме прочих, в ее задачу входит повышение компетенции профессионального сообщества и обучение. Деловой завтрак – одна из форм множества запланированных учебных мероприятий, которые запланированы Гильдией для всего профессионального сообщества.

КГУД – Казахстанская Гильдия управляющих и девелоперов является добровольным объединением профессиональных управляющих и девелоперских компаний, специализирующихся на управлении, продаже, инвестициях и развитии объектов недвижимости, а также компаний, предоставляющих услуги консалтинга, оснащения, технического обслуживания данных объектов и агентств недвижимости.

Основной целью КГУД является создание в Казахстане ведущего общественного объединения профессиональных участников рынка недвижимости.

Лев Тетин, Президент НО «Казахстанская Гильдия управляющих и девелоперов»        

Во время делового завтрака речь шла о столичном рынке недвижимости, тенденциях развития, спросе, трендах, инвестициях. Были сделаны прогнозы и обзор нынешнего состояния арендного офисного, торгового и жилого секторов. Острые вопросы и компетентные ответы, прямой диалог и товарищеская атмосфера сделали утреннюю встречу еще более содержательной.

Выявление причинно-следственных связей на исследуемом рынке проводится на основе систематизации и на основе анализа данных. Объективная картина нужна всем игрокам. И одна из перспектив, которые видит перед участниками сектора Лев Тетин, это становиться более публичными, делать свою работу более прозрачной.

Генеральный директор компании Tetin охарактеризовал рынок Казахстана как молодой, перспективный и развивающийся. Динамика подкрепляется оптимистичной статистикой.

Целью исследования рынка недвижимости является определение его емкости. Главные города страны Нур-Султан и Алматы лидируют в мировом рейтинге по количеству качественных торговых площадей, оставив позади Гонконг.

По количеству торговых площадей на 1000 человек Алматы даже обогнал Париж, Варшаву и Лондон. В минувшем году в южной столице имелось более тридцати крупных торговых центров, общей площадью 1,79 млн кв.м. Отмечен самый большой объем ввода за 5 лет +22% (322 тыс. кв.м: Forum Almaty, Grand Park 2, Алма-Ата, Aport mall 3, Leroy Merlin).

Но динамика роста торговых площадей характеризуется активным ростом на фоне снижения покупательской активности.

отмечает Лев Тетин

По его данным, на начало этого года в Нур-Султане насчитывается 15 ТЦ общей площадью 0,7 млн кв.м, со средней долей вакансий 10-12%.

В 2019-2021 в столице Казахстана ожидается ввод еще 8 объектов ТЦ площадью 0,36 млн кв.м (Green mall, Talan Towers Gallery, Abu Dhabi Plaza, Republika Plaza, намечена реконструкция ЦУМ, 2-я очередь Arujan, Keruen и Asia Park). Это еще +52% к имеющемуся рынку торговых площадей, что неизбежно приведет к росту вакансий до 18-20% и обострению конкуренции.

Лев Тетин не видит в этом никакой трагедии. Но из-за падения доходности торговых центров необходимо будет пересматривать концепцию торговых центров, – справедливо считает эксперт.

За минувшие сорок лет произошла целая эволюция Торговых центров. Из обычных магазинов они трансформировались в центры общения и переходят от простых форматов к многофункциональным. Появляются фуд-корты нового типа try and buy, строятся фермерские рынки (объект в объекте), коворкинги, библиотеки, музеи, театры, открываются образовательные центры и детские садики. В общем, делается всё, что заставит посетителя провести с удовольствием как можно больше времени.

Лев Тетин

Сегодня мы видим, как меняются потребительские предпочтения. Любая компания должна уметь выявлять открывающиеся возможности. Основа рыночных возможностей для предприятия – это неудовлетворенные потребности. И если покупатель полностью удовлетворен услугами, ему не интересны предложения аналогичных товаров на аналогичных условиях вашими конкурентами, – считает Лев Тетин.

Не менее любопытна ситуация с офисными помещениями в Нур-Султане. В столице общая площадь офисных помещений класса А, В и С составляет 1,16 млн. кв.м, из них вакантно 15% (174 тыс. кв.м).

Согласно официальным данным, в 2018 году будет введено в эксплуатацию дополнительно 8 БЦ класса B общей площадью 159 тыс. кв.м. Продолжается строительство еще 5 БЦ. Но самым крупным объектом станет Abu Dhabi Plaza, площадью 512 тыс. кв.м, с объёмом офисов класса А в 124 тыс. кв.м.

По прогнозу Льва Тетина, рынок неизбежно отреагирует на новое предложение снижением арендной платы, и она составит примерно 7-8% к уровню 2017 года. А после старта Abu Dhabi Plaza средняя арендная ставка офисов класса А может упасть еще на 10-15% .

В Алматы, по данным аналитика, общая площадь БЦ составляет примерно 2 млн. кв.м. Введено в эксплуатацию 2 БЦ класса А и В+ площадью 43 тыс. кв.м. В городе строятся еще 7 БЦ площадью 75 тыс. кв.м. В 2018 году своего арендатора ждали примерно 12% (240 тыс. кв.м) офисных площадей.

А дальше тенденция рынка такова, что нас ждет рост вакантных площадей БЦ. К следующему году он составит примерно 16-17%.

В ближайшие пять лет грядет эра редевелопмента, реконцепций и развитие формата co-working и co-living. Борьба за клиента началась. И по данным Л.Тетина, в столице уже работают 10 коворкингов, общей площадью 19 500 кв.м, а это 1,7% от офисной недвижимости города. В 2018 в Нур-Султане открыто 4 коворкинга площадью 8 300 кв.м и первый в Казахстане co-living из сети Seedspace, площадью 1 150 кв.м. с 14 номерами. В 2019 здесь планируется открытие еще 2 co-working площадью 2 000 кв.м, один из них элит-класса.

В Алматы работает 10 коворкингов с общей площадью 24 800 кв.м (1,3% от офисной недвижимости города). В 2019 запланирован к открытию второй по величине в мире, после лондонского, коворкинг ALPHArabius. Его общая площадь составит 23 500 кв.м. В планах еще 2 co-working площадью 2 500 кв.м, что добавит на рынок мегаполиса 26 000 кв.м, а это +105%.

Требования потребителей меняются и привычные пространства уже не актуальны, на рынок приходят новые форматы co-working, coliving, angel-office co-housing, co-surfing и coschool.

эксперт в аналитике, ресурсной оценке и развитии недвижимости Лев Тетин

Второй год подряд бьет рекорды рынок жилья. В 2017 году, прошедшем под знаком «EXPO», ввод составил 11,2 млн кв.м. В 2018 в Казахстане построено 12,5 млн кв.м – это на 12% больше. Лидерство сохраняется за столицей, где сдали в строй 2,4 млн кв.м.

По информации Льва Тетина, объём спроса-2018 увеличился на 10%. Цена предложения на первичном рынке выросла на 3,9%, с 255 до 265 тыс тг за кв.м. На вторичном рынке цена за квадратный метр снизилась на 1,6%, с 188 до 185 тыс тг.

Если говорить об Алматы, то он входит в состояние стагнации – показатели по вводу жилья здесь упали на 10% за год.

Резюмируя свой аналитический доклад, Лев Тетин предсказывает более жесткие условия в борьбе за клиента. Грядет очередное переформатирование рынка недвижимости.

Новые возможности – это неудовлетворенные желания потребителя

Лев Тетин

В тренде будут новые форматы и многофункциональность. На зону роста будет оказывать влияние более вдумчивое отношение к концепции бизнеса. Более жесткая конкуренция приведет к расширению рынка аналитики ритейла. Будут более востребованы консультативные услуги профессионалов.

Вторая часть делового завтрака была посвящена продвижению недвижимости на рынке.

Партнёр и Директор по маркетингу компании “Tetin” Дмитрий Приходько разъяснил участникам встречи важнейшие аспекты, которые многие обычно не учитывают  при создании и дальнейшей работе своего интернет-ресурса. После небольшого экскурса в историю Дмитрий перешел к непосредственным рекомендациям, каким должен быть продающий сайт компании. В частности он обратил внимание своих слушателей на простой и действенный ход, как 3-D визуализация.

Люди восприимчивы к картинкам. И «готовую» квартиру продать легче, чем ту, в которой пока еще нет даже стен. Посетитель Вашего сайта может практически вживую почувствовать себя ее хозяином.

Дмитрий Приходько

Еще одна важная составляющая – уникальность контента. Но он должен  быть не только уникальным, но также оптимизирован (SEO-тексты) под определенные поисковые запросы.

Качество сайта и релевантность снижает стоимость клика при настройке контекстно-медийной рекламы, что значительно сэкономит Ваш рекламный бюджет, – подчеркнул Дмитрий Приходько.

Он еще раз напомнил, что профильная CRM система с веб-шахматкой для застройщика — это комплексная система управления маркетингом и продажами квартир для девелоперов от одного дома до целого микрорайона. Очень важны для продаж факторы социальной активности. Количество лайков, репостов, подписчиков и активность в группах – все это прямым образом влияет на рейтинги целевого веб-сайта.

Успешно прошедший деловой завтрак и проявленный к нему интерес еще раз говорит о востребованности выбранного формата и верном курсе Гильдии управляющих и девелоперов на повышение компетентности и профессионализма делового сообщества.