Совершить сделку продажи недвижимости может любой человек. Однако, чтобы извлечь из этой сделки максимальную выгоду под силу немногим. В современном мире нет единого способа, гарантирующего выгодную продажу недвижимости. Чтобы осуществить удачную сделку нужно разработать алгоритм, который сможет подсказать наиболее верные действия, в результате  которых продавец сможет получить ту самую максимальную выгоду от коммерческой сделки.

Прежде всего, следует отметить, что в настоящее время у компаний-застройщиков, агентов и девелоперов не существует четких и работающих схем. Все они руководствуются методом проб и ошибок. Из этого следует, что сфера недвижимости не имеет своей формулы маркетинга.

Известный  российский маркетолог Игорь Манн с большим энтузиазмом взялся за решение актуальной проблемы. Недавно издательство «МИФ» опубликовало его книгу под названием «Та самая книга девелопера». В ней собраны ценные рекомендации, с помощью которых можно грамотно и выгодно осуществить продажу недвижимости.

На сегодняшний день маркетинговая стратегия в сфере недвижимости сводится к продвижению рекламной продукции и лидогенерации, маркетинговой тактике, с помощью которой ведется поиск покупателей с определенными контактными данными. Всем известно, что основным оружием маркетинга является товар. Плохому товару вряд ли сможет помочь реклама. Предлагаем вам воспользоваться советами и рекомендациями известного маркетолога Игоря Манна по выгодной продаже недвижимости.

Сначала в 2007 году Игорь Манн сделал книгу для агентства недвижимости «МИАН», в котором работал директором по маркетингу. А в 2015 году вместе с консультантом и экспертом Иваном Черемных подготовил формулу правильной, согласованной работы маркетинга и продаж в строительных (девелоперских) компаний.

Теперь они делятся этой формулой с вами. Она называется «10×10» — и вы можете использовать её для лучшей работы и больших результатов в вашей компании. Не важно, что вы продаете — городскую или загородную недвижимость, первичную или вторичную, бюджетное жилье или дома бизнес-класса (и выше) — модель универсальна. Максимальную отдачу от нее получат компании-девелоперы, компании-застройщики, но её также могут использовать и агентства недвижимости.

Итак, вот эти 10 шагов (или участков работы, говоря на языке застройщика).

1. Бренд компании
2. Правильный проект
3. Правильная упаковка проекта
4. Увеличение числа потенциальных клиентов
5. Точки захвата («Наш — не наш»)
6. Первый контакт
7. Нагрев
8. Момент истины
9. Бронь, оплата
10. Управление спокойствием, лояльность

И каждый участок в идеале должен оцениваться на 10 баллов из 10. В книге вы сможете подробно ознакомиться с каждым.

Все необходимые инструменты есть в книге. Но кроме того вы сможете загрузить полные и обновляемые чек-листы, списки, методики, бизнес-процессы и другие полезные материалы — по ссылкам в книге.

Успешного внедрения! А мы не много пройдемся по рекомендациям, предлагаемых в Той самой книге девелопера. Поехали!

Создание легенды

Прежде всего, у продавца недвижимости должна быть своя легенда, то есть история о том, как появилась идея построить именно такой дом или жилой комплекс. К слову сказать, сторителлинг (способ подачи информационного материала) является мощнейшим инструментом маркетинговой стратегии.

Грамотно составленная легенда это настоящий источник эмоций. Свою легенду о появлении объекта недвижимости обязательно нужно донести до потенциальных покупателей. Она непременно внесет свою лепту в продажу недвижимости. Создавая легенду необходимо руководствоваться исторической информацией, личным опытом, идеями архитекторов, а также интересными семейными историями.

Использование нейминга

Для выгодной продажи недвижимости необходимо умело использовать давно известный афоризм: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Название дома имеет огромное значение при заключении сделки о его продаже. Грамотное название характеризуется не только местонахождением объекта или его географическими особенностями, но и превосходным внешним видом дома. Допустим, дом  под названием «Зебра» должен иметь черно-белые полосы на фасаде, а дома в жилищном комплексе «Утренние зори» должны быть отделаны красным кирпичом.

Для написания названия объектов недвижимости обычно используется кириллица. Для того, чтобы быть оригинальным и отличаться от своих конкурентов пишите название своего объекта латиницей. Старайтесь не придумывать своим объектам недвижимости банальные или неуместно комичные названия.

Кроме этого продавцам недвижимости стоит остерегаться патентного рэкета. Следует знать о том, что договариваться с правообладателями товарного знака стоит больших денег.

Визуализация предложений о продаже недвижимости

Если верить статистическим данным, то тексты с иллюстрациями читаются в несколько раз чаще, чем без них. Поэтому, российский маркетолог Игорь Манн  настоятельно рекомендует владельцам недвижимости, при создании информационных брошюр о своем объекте, руководствоваться принципом «80/20», где 80 процентов приходится на визуализацию коммерческого предложения и 20 процентов на текстовое описание.

Необходимость позиционирования объекта недвижимости

Выгодная сделка осуществится в том случае, если покупателя полностью удовлетворит ответ продавца на заданный вопрос: «Почему мы должны купить квартиру именно у вас?». Для подтверждения этого вам необходимо оригинально рассказать о себе. При этом нужно быть максимально правдивым и убедительным, чтобы заслужить доверие клиента. Ваш рассказ об объекте недвижимости должен быть коротким, так как длинные тексты плохо запоминаются.

При правильном выполнении всех вышеперечисленных условий, позиционирование вашего объекта получится достаточно емким и поможет вам  без проблем  и с выгодой для себя  осуществить его продажу.

Многоуровневая модель

По мнению Игоря Манна, продавцу недвижимости следует сначала продавать клиенту месторасположение объекта, а уж затем дом или квартиру. Каждый уровень продажи должен иметь свою изюминку или привлекательную фишку. К примеру, в районе, где продается ваша недвижимость много зелени и он является наиболее безопасным по сравнению с другими районами города. Продавцу необходимо использовать все позитивные данные официальной статистики, подтверждающие выгодное месторасположение объекта.

Выводы

Если вы разработаете подробный алгоритм своих действий, то несомненно удастся продать свой объект недвижимости быстро и с максимальной для себя выгодой.

https://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/ta-samaya-kniga-developera/