Специализация Маркетолог

«Маркетолог — это человек, умеющий связать между собой производство/ склады/ финансы/ потребности рынка/ потребителя и сделать этот цикл замкнутым и рабочим»©

«Маркетинг – это не столько четкая дисциплина или набор навыков, сколько отношение и образ мышления» ©

Маркетинг — это творчество, основанное на аналитике и исследованиях, тогда он становится связующей нитью всего бизнеса.

Слова громкие. Понятия воздушные. Предлагаю заземлиться, детализировав до СПЕЦИАЛИЗАЦИЙ.

Первый шаг в маркетинге – АНАЛИТИКА.

Здесь мы говорим, как об изучении рынка, так и внутренних процессов компании.

Рынок – потребитель, конкуренты, ёмкость рынка, ценовая ситуация, потенциал бизнес-идеи, окружение.

Компания – наличие и ограничения в ресурсах (деньги, люди, время), история продаж и/или продвижения, личность первого руководителя, продукт.

Соответственно, специализации – ИССЛЕДОВАТЕЛЬ и АНАЛИТИК.

Второй – СТРАТЕГИЧЕСКОЕ и ТАКТИЧЕСКОЕ планирование, видение.

Зная (!!!) объективно ситуацию как внутри, так и вне компании стартует планирование, разработка или адаптация продукта.

Специализации – АНАЛИТИК, КРЕАТИВЩИК, РЕКЛАМЩИК (медиа планирование), ТРЕЙД.

Задача – связать в одно целое потребность рынка, возможности компании, потенциал продвижения. Продвижение как в рекламном пространстве (креатив и медиа), так и в торговом (креатив и трейд).

Третий – ПРОДАЖИ и ОРГАНИЗАЦИЯ ВНУТРЕННИХ ПРОЦЕССОВ в компании.

Правильно выстроенные внутренние процессы на примере упаковки – она соответствует желанию потребителя (как минимум, протестировали на Целевой Аудитории); соответствует законодательным нормам (юристы в помощь); соответствует логистическим требованиям – оптимальна для перевозки, минимизированы поломки/потери; оптимальна в производстве – всё пропечатывается, цвета не слетают, равновесие между креативом и разумной платой за этот креатив выдержано; её достаточно – анализируя историю и зная планы продаж с учётом продвижения рассчитываем и  готовим план закупа (снабжение ответственно за закуп, но никак не за количество!); она прекрасна – обратная связь от потребителя, её анализ и доработка «вылетающих» моментов.

И весь этот процесс должен быть в руках у МАРКЕТОЛОГА, который видит картину целиком.

Специализация – ВНУТРЕННИЙ АНАЛИТИК, активное взаимодействие со стратегом, креативщиком, исследователем, трейдом.

Четвёртый – ПРОДВИЖЕНИЕ.

Только здесь, имея три выстроенных предыдущих процесса, на сцену выходят – РЕКЛАМЩИК, ИВЕНТ, DIGITAL, PR. Безусловно, всё под присмотром и в связке с человеком, ответственным за стратегию и тактику развития бизнеса.

90% стартапов погибают в первый год из-за слабой готовности проекта как такового.

Порядка 70% из числа «выживших» покидают арену на второй год из-за слабого маркетинга.

Маркетинг «слаб» в большинстве своём по причине старта сразу с продвижения и рекламы.

Нет ничего страшнее чем хорошая реклама плохого продукта.

Продукт, стартующий с рекламы, без понимания рынка, настроенных внутренних процессов, видения своего развития – провален. Либо, затратен. Либо, легко пируем. С позиции бизнеса, это в любом случае – потери.

Пятый этап по сути связывает все предыдущие – ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ всей работы.

Аналитика, аналитика, аналитика.

Любая доработка, изменение процессов, подключение новых каналов рекламы, изменение продуктовой линейки должны базироваться на анализе результатов.

«Знаю» вместо «Думаю».

Может ли всё это делать один человек? Нет.

Нужно ли компании иметь штат в десяток человек? Чаще всего тоже – нет.

Важна последовательность действий и процессов. Часть задач останется на руководителе, часть задач на продавце, часть уйдёт в аутсорс.

Главное выдержать алгоритм действий.

Хороший маркетолог часто является человеком без маркетингового образования. Главное, что бы он имел прокаченный навык критического мышления, умел находить различные новые решения старых проблем. Если он изобретателен и логичен – прекрасные качества.

Важно желание и навык много и быстро учиться, мир переменчив и вызовы возникают каждый день.

Перестаньте искать «маркетолога», ищите человека с чёткой специализацией под конкретный запрос вашего бизнеса текущего периода.

Аналитик провалит рекламную кампанию. А креативщик разорит ваш склад. И это не их промах, а корректность поставленной задачи первого руководителя.

Делаем ли мы «это»? Да.

Анализ, стратегия, разработка, упаковка продукта, постановка внутреннего маркетинга.

Задачи креатива, рекламы и продвижения решают наши партнёры. Конечно, с нашим чутким участием и взаимодействием.

Очень любим длительное сопровождение бизнеса. Когда работая чуть-чуть вне вашего офиса, выстраиваются все внутренние процессы, настраивается аналитика и повышается эффективность.
Изучили, настроили, научили и отходим в сторону, приглядывать.

Обращайтесь!
Эффективно. Рекомендую.

P.S.
Маркетинг — это Психология.
Маркетинг — это исследования и изучения.
Маркетинг — это Продажи, Реклама и Продвижение.
Маркетинг — это Продукт (что внутри, как подан, сколько стоит, зачем нужен).
Маркетинг — это Производство (ингредиенты, качество, базовая эффективность всего бизнеса).
Маркетинг — это ПОКУПАТЕЛЬ и ПОТРЕБИТЕЛЬ. Самое важное и иногда самое сложное не увлечься всеми процессами и помнить, что всё делается для него.

Юлия Дмитриева

Юлия Дмитриева

Руководитель агентства JD Marketing, занимается маркетингом, стратегическим планированием и исследованиями потребительского рынка.

Все публикации автора