Средний класс Азербайджана

Подошёл срок очередного ТО служебной VW Jetta, заехал к официальному дилеру в Баку. 

Поскольку 5 лет руководил дилерским центром VW, было любопытно узнать, как обстоят дела у местных ребят.

Здесь появились интересные наблюдения, решил поделиться.
Меня приветливо встретил Руководитель отдела продаж Акбар Алиев и, пока моя машина висела на подъемнике, мы интересно пообщались. 

Первое наблюдение это отсутствие Тигуана в продажах. 
На рынок Азербайджана этот кроссовер не дали, что-то не срослось с требованиями Euro.

Второе: цена на VW Polo 1,6, автомат: в Баку 25 тысяч манат или 5,676 миллиона тенге. 

В Астане такой же на 500-700 тысяч дороже. 

Третье: автокредиты крайне непопулярны. Клиенты покупают за наличные в 99 случаях из 100. Чудак, покупающий машину в кредит, встречается 1-2 раза в месяц. 

Это очень важно для понимания уровня благосостояния. 
Наш дилерский центр до девальвации 75% автомобилей продавал в кредит. 

5 менеджеров казахстанских банков предлагали свои программы автокредитования прямо в зале автосалона. 
После девальвации структура изменилась, но это сути не меняет: наши покупатели автомобилей закредитованы в гораздо большей степени, чем владельцы таких же автомашин в Баку. 

На мой взгляд, причина того, что местные имеют возможность купить за наличные то, что мы покупаем в кредит, кроется в сильных и давних традициях малого и среднего бизнеса, одним словом, здесь сильный средний класс. 

Банки здесь не резвятся как у нас: кредитование ограничено высоким порогом первоначального взноса, маржа на валютных перепродажах крайне низкая, что-то около 0,02 маната. 

Хорошая финансовая устойчивость среднего класса даёт возможность качественно обслуживать свои автомобили у официального дилера. 
В сервисной зоне больше 20 подъемников, все заняты, комната ожидания забита битком. 

Число, тех, кто покидает гарантию очень мало. Даже автомашины, давно сошедшие с гарантии, предпочитают заезжать к официалам и пользоваться оригинальными запчастями, хотя дубликаты продают нахальные соседи рядом с центром. 

В Астане из-за одной-двух тысяч тенге клиенты могут смотаться с Кенесары на Астраханку и обратно, чтобы купить дубликат. 
Одним словом, такие наблюдения заставляют задуматься о многом.